Los negocios online que están ganando dinero, ¿Cómo lo hacen?
Buena pregunta
Muchos negocios tienen miles de personas en su lista de correos y, mientras ellos apenas consiguen venderles, otros, con mucho menos conocimiento y talento, se llevan las ventas.Simplemente porque saben comunicar mejor.
¿Entonces?
Lo primero que debes saber de mí es que no soy publicista, ni periodista, ni tengo ningún tipo de estudio reglado relacionado con escribir nada.Tampoco tengo 10, 20 o 600 años de experiencia.De hecho,No considero ninguna de las 2 cuestiones anteriores relevantes en ningún caso a la hora de producir resultados.Si para ti supone un problema, lo mejor es que dejes de leer aquí
mismo.
Lo segundo que debes tener claro es esto:X Olvida las plantillas.X Olvida los perfiles de cliente ideal.X Olvida la IA.X Olvida el precio.Olvida todo eso, No tiene nada que ver con eso.
Te hablo de una vieja técnica psicológica capaz de hacer que tus clientes sientan una gran curiosidad por lo que vendes y te elijan A TÍ incluso cuando eres más caro que tu competencia.Te la voy a contar con una breve pero gran historia.Una de esas que se te quedan dando vueltas en la cabeza durante días.Y tal vez cambie para siempre la forma en la que haces entender a tus clientes por qué deberían comprarte.Allá va:
Dublín, diciembre de 1913.
Ernest Shackleton, eminencia de la exploración Antártica y futuro héroe nacional, hace un llamamiento:
”Se buscan hombres para viaje peligroso...”
Es una época difícil, en una ciudad difícil.Hace frío en las calles.Algunas personas levantan la mirada hacia una de las fachadas cubierta por un cartel.Un cartel con un mensaje muy claro:
”Se buscan hombres para viaje peligroso.Salarios pequeños, frío amargo, largos meses de completa oscuridad, peligro constante, regreso a salvo dudoso. Honor y reconocimiento en caso de éxito".
Hostias!
“Firmado: Ernest Shackleton”
Imagina por un momento el entorno de Ernest Shackleton justo antes de lanzar este mensaje al mundo.Todo el presupuesto que tenían para el reclutamiento de una de las misiones más importantes de la exploración Ártica, estaba en juego.-¿Qué pretendía este loco?Los mecenas que financiaban la misión no conseguían ver cómo esto iba a funcionar, pero Shackleton si.-¿Qué llevó a este hombre a transmitir su mensaje de esta manera?Shackleton conocía perfectamente la misión, su objetivo, y también sabía que clase de persona necesitaba, alguien muy específico, muy concreto.Necesitaba a los más valientes, pero no podía engañarlos o se revelarían contra él en medio de la misión.La situación era complicada.Los inversores presionando por un lado…El plazo de tiempo para zarpar se agotaba…Su reputación en juego…
Shackleton publicó el anuncio.
-Podría haberse centrado en que el salario era pequeño, pero justo.Y habría funcionado.-Podría haberse centrado en que, aunque peligroso, el viaje habría tenido comida garantizada para la tripulación.Y también habría funcionado.Sin embargo,Decidió apelar puramente al sentimiento de orgullo, a la aventura, y al honor, con un mensaje a todas luces contra intuitivo y por ello tremendamente efectivo.
¿Qué pasó entonces con el anuncio?Pues en su caso solo le hicieron falta 28 palabras certeras, para provocar un resultado sin precedentes. Recibieron más de 5.000 solicitudes, todas aptas para la misión. Fue el mayor de los éxitos.¿Y por qué?Porque Shackleton entendía algo de vital importancia para la venta:
Ni el salario, ni las características del viaje podrían conectar con sus “valientes” tan fuerte como lo haría hablar en el idioma de las personas que él buscaba.Él sabía que la información no tiene valor, que el valor real está en provocar una emoción, que lleve a una reacción.
¿Se entiende la potencia de esto?(Bastante tiene nuestro cliente con su vida como para encima aburrirlo)Si miras con ojos observadores, entenderás por qué esto es tremendamente efectivo y cómo deberías estar aplicandolo en tus emails.
Dicho esto, todo negocio que utilice bien el email marketing, disfrutará del activo más rentable que existe.
Si saben cómo, claro.
Piensalo por un momento...
¿Qué activo te permite poseer una audiencia privada, comunicarte de manera directa con ella, sin algoritmos o tendencias, sin coste publicitario y de forma predecible?
Da igual que los negocios sean físicos, online, de un solo servicio, de altos de bajos de guapos o feos, de lo que quieras. Te puedo poner tantos ejemplos que nos aburrimos aquí, y ya sabes que aburrir mata las ventas.Con un buen email marketing (uno bueno de verdad):- Ya no es que tu negocio sea más rentable, que lo es.
- No es que sea más antifragil, que también lo es.Es que posiblemente, sea la forma más inteligente, beneficiosa y exponencial de crecer.Y sobre todo en estos próximos años que vienen de mensajes infantiles, calcados, y sin identidad.En un mundo repleto de tecnología...Nunca había sido tan lucrativo saber conectar profundamente con alguien.Saber provocar una emoción, que lleve inevitablemente al botón de compra.
Te contaré un secreto.Todavía sigue habiendo gente atrevida que dice que vender por email no funciona, y no es que pretendan engañar a nadie, realmente lo creen.Lo creen si están escribiendo emails de este tipo:
”Me encantaría saber tu opinión sobre este mail o sobre mi artículo””Me encantaría poder ayudarte y saber de ti””Por favor, comparte esto si te parece interesante””¿De qué te gustaría que hable?””Tu opinión es muy importante para mi”.”Todo esto lo hago por ti””Oferta de black friday 40% DTO””Deja tu comentario”
¿Ves todos esos ejemplos?Seguramente los hayas visto más de una vez. (O es posible que los hayas llegado a utilizar.)Todos ellos cometen el mismo error, más sencillo de solucionar de lo que crees.Deja que te explique la diferencia:
Los buenos emails consiguen generar un vínculo y una confianza día a día con miles de personas que ya han decidido voluntariamente recibir tus emails.
Imagina penetrar todos los días en la bandeja de entrada de miles de tus clientes. Como un soplo de aire fresco, con un email; que les motive, que les haga reír, que les remueva por dentro, que les entretenga, o incluso les pueda enfadar…...Pero en el fondo, y en todo momento... Estrás creando un vínculo personal. Demostrando que al otro lado hay alguien de confianza, profesional, con criterio y que entiende su problema…Y a diario, les pones delante de sus narices, justo lo que necesitan en este momento. Tu producto.Ahí es donde se produce la venta.
Algunos negocios entienden esto a la perfección, y ya envían emails fantásticos.Pero no consiguen dar todavía en el clavo para vender.
Es muy probable que tengas muchas ideas o conocimientos que te gustaría transmitir a tu comunidad, que no estés sabiendo explicar de forma correcta.(O por lo menos no estas viendo el resultado en tu cuenta bancaria.)Es normal.¿A quién no le ha pasado?Es difícil saber qué decir y en qué momento decirlo.Por ejemplo,La primera vez que la chica morena del pelo rizado me dijo te quiero, me puse nervioso y le dije gracias. (Ojalá fuese mentira.)Entiendeme,Es completamente normal y comprensible que un negocio que no hable demasiado con su newsletter, quiera actuar con la mejor intención del mundo, pero termine copiando estrategias poco interesantes por desconocimiento.
Por eso,Prefiero encargarme yo de esa parte.
Lo que hago es convertir tu newsletter en un activo rentable que te de dinero, para que tu dediques todo ese tiempo y energía a las partes de tu negocio donde de verdad eres experto, mientras tu lista VENDE como debería estar haciendolo.Escribo emails persuasivos que generan una enorme confianza en tí y tu producto, para que tus clientes entiendan que seguir ignorándote es un error mucho más caro que pagar por tu solución.
Te adelanto que esto es un servicio.¿Y sobre la inversión económica?Ahora te hablo, pero vamos, lo amortizas en cuanto tu lista empiece a recibir los primeros mails excitantes de verdad.Así que no te tienes que preocupar, solo tienes que tener ganas de convertir tu lista en un canal de ventas.En cualquier caso,
¿Qué saben los negocios que ya están aplicando correctamente el email marketing, y que hay para ti?
Entre otras cosas:
- Cómo descubrir el balance perfecto entre tu conocimiento y tus anécdotas personales, para que tu lista te aprecie cada vez más sin cansarse de ti.- Por qué tener un producto excelente no basta si la comunicación actual es blanda y genérica. Vamos a eliminar ese aburrido tono corporativo, que hace parecer a un gran profesional un amateur más.- Cómo plasmar en tus emails esos detalles clave que tú das por sentado pero que son precisamente los que hacen que tu cliente saque la tarjeta. (Esto lo vemos justamente en una primera llamada)- Algo que la gente incapaz de ganar dinero critica mucho, pero que todo mail que vende debería hacer.- El proceso de extracción de identidad que veremos antes de redactar tu primer mail, para que puedas dejar la escritura en manos de un profesional sin que tu lista note que no eres tú.- El "truco" para pasar de clientes a fans.- Las 7 estrategias que yo mismo utilizo en mis líneas de asunto para que tu cliente prefiera abrirlo antes que el de un competidor, sin necesidad de usar mayúsculas, signos de exclamación ni emojis.- Por qué la mayoría de empresas de tu sector parecen la copia de la copia y, como cambiando 2 claves haré que tu mail destaque como un Lamborghini en Moratalaz.- Cómo delegar la redacción de tus mails ganando más persuasión, pero manteniendo intacta tu autoridad y tu carisma, sin miedo a que tus mails suenen como recién salidos de una plantilla.- Como hacer que sea el cliente el que te deseé a ti y no al revés.- La posibilidad de vender cada día, (digo posibilidad porque todo depende del tipo de negocio, producto y el tamaño de la lista, pero lo ideal es que si, todos los días) sin tener que prostituir tu marca con ofertas, rebajas constantes o un tono de teletienda que arruine la autoridad que tanto te ha costado construir.- De pequeño me encantaba Blancanieves… Mis padres dicen que la veía 5 o 6 veces a la semana, siempre al volver del colegio. Yo no tengo un beso mágico para despertar princesas, pero sí sé cómo hacer que tu lista que parece dormida vuelva a vender.
“Por cierto, no hay ningún motivo para no escribir prácticamente a diario a tu lista, si entendemos bien a tu cliente, y le hacemos que pase un buen rato leyendo los mails. El domingo es un día perfecto como cualquier otro, de hecho, es un grandísimo día de venta, ya verás”
- La manera más sencilla y honesta de subir los precios de tus productos y servicios sin complicarte la vida y sin perseguir a nadie.- ¿Qué deberías conseguir con un buen mail de venta? (Importante)- Deja de sentir frustración por tal vez no estar aprovechando tu lista todo lo que te gustaría en este momento.- Reinvierte el tiempo que pierdes pensando en que escribir, para enfocarte en lo que de verdad necesita tu atención y eres experto.- Un canal de ventas adicional funcionando a diario sin tener que ocuparte de pensar y escribir tu los mails.- Ahorrar en publicidad en redes sociales, mientras tu competencia quema dinero todos los meses luchando por no ahogarse con los algoritmos de Meta o Google.- Puedes mandar un email con un “…” en el asunto, y que en todo el mail solo haya un link a tu web, y vas a vender. A ver es una exageración, se lo escuché decir a Isra Bravo como ejemplo de la importancia que tiene tener un buen redactor para tu lista.- Los 3 elementos exactos que debe tener un email para que tu cliente termine de leer y ya esté pensando en abrir el siguiente.- ¿Cómo transformar la peor reseña de tu negocio en un titular ganador?- Vas a conseguir que tus clientes estén deseando saber sobre tu nuevo “lanzamiento”, y sobre todo, conocerás mejor a tu audiencia para poder ofrecerles los servicios y productos que de verdad están deseando comprar. Es el mejor estudio de mercado que podrías tener de tu negocio, a diario.- La estructura que convierte tus correos diarios en un hábito adictivo para tu cliente. Un soplo de arte fresco en su bandeja de entrada. (funciona con la misma psicología de un buen programa de radio.)- Por qué vender caro no es el problema (de hecho, es mucho mejor): el consejo que aprendí en 2025 para cerrar 4 operaciones por valor de dos millones de euros para unos inversores, y cómo replico esa psicología en los mails que mejor funcionan.- ¿Cuál es el «click» exacto que hace tu cliente en el instante antes de decir :”vale, lo necesito” y qué sucede en su mente justo antes de comprar? (vital, lo veremos)- Por qué personalizar tus emails suele ser una estrategia de principiante (incluso en las listas de miles de personas) y porque puede estar matando buena parte de tus ventas.- Cómo recuperar un gran porcentaje de ventas que deberían ser tuyas y que ahora mismo están cerrando tus competidores.
Y ALGO MUY IMPORTANTE:
Los 12 errores que veo que todo negocio comete, cuando se lanzan a escribir a su lista sin un criterio claro (aunque con la mejor intención) y que solo el paso del tiempo y la pérdida de dinero, harán que descubra. Si lo hace.
Vale,Ya has hecho la parte difícil: conseguir una base de datos de miles de personas que en algún momento estuvieron interesadas por lo que vendes.Ahora vamos a hacer que esa base de datos te de dinero de una vez por todas.¿Cómo?Muy sencillo:
Te redacto, 5 emails semanales para tu lista (20 emails al mes)2.000€ + IVA al mes
(Emails persuasivos, de los que venden.)(El precio es por un mes y no existe permanencia ni cobros automáticos sorpresa, ni tonterías)
FORMULARIO LISTA DE ESPERA
ATENCIÓN: Instrucciones importantes que debes conocer.Trabajo con plazas limitadas, para poder profundizar y sumergirme todo lo que sea necesario en el negocio de cada cliente y ayudarle de verdad a tener resultados.1 - Una vez rellenes el formulario entrarás en lista de espera y optarás a una plaza del servicio.2 - Valoraré tu caso, y tanto si das con el perfil como si no, recibirás una respuesta por mi parte.3 - Si considero que mi servicio no es lo que tu negocio necesita en este momento, te lo haré saber de forma sincera.4 - Si das con el perfil que busco (Enhorabuena) me pondré en contacto contigo para la confirmación de tu plaza, en ese momento tendrás un plazo de 24h para realizar el pago del 100% del importe por adelantado en modalidad de transferencia bancaria.5 - A partir de ahí cerraremos día y hora para la Sesión 0, y comenzamos.
FORMULARIO LISTA DE ESPERA
Preguntas que quizás te estés haciendo.
¿Qué pasa una vez te hago el pago?
Una vez aceptado tu caso, y confirmada tu plaza, cuadramos día y hora para la Sesión 0.1- La charla Inicial (Sesión 0):
Es el único momento en el que necesitaré un tiempo de tu parte para reunirnos por videollamada. Esta charla es imprescindible para entender y analizar tu negocio antes siquiera de escribir una sola palabra de tu primer email. Grabaré la llamada para estudiarla a fondo y captar esos micro detalles que luego marcarán la diferencia en los textos.2- Periodo de análisis:
Este periodo puede durar entre 1 o 2 semanas Durante este tiempo, analizaré la Sesión 0, y todos los ángulos de tu negocio (Producto, servicio, mercado, competencia, reseñas…), todo lo que se pueda usar en un email.
También es posible que te pida más información de tu negocio como anécdotas o historias según lo vaya necesitando, que me puedes enviar por mensaje o audio, nada formal, pura información valiosa para poder hacer un buen trabajo.Esta fase inicial es de vital importancia para captar tu tono y escribirle a tus clientes exactamente como tú hablas.Como ves, al principio este trabajo requiere invertir tiempo y dedicación, solamente en estos comienzos tendré que exigirte este compromiso y disponibilidad que te he comentado, porque necesito profundizar desde 0 en tu negocio.Esto es solamente al principio, una vez analizando el negocio y sentadas las bases, todo va mucho más fluido.Si crees que va a ser imposible esta disponibilidad por tu parte durante esta fase inicial, no podré trabajar contigo. No puedo hacer cualquier chapuza.3- Comenzamos con los emails:
Tal y como suena, comienzo a escribir y a rentabilizar tu lista.
Recuerda, 5 mails semanales.
Tu primer mes tiene… ¿Regalo?:
Como las dos primeras semanas las dedicaré en exclusiva a estudiar la Sesión 0 y a tu análisis, podemos decir que esas semanas iniciales te las regalo. El servicio oficialmente comienza a contar desde que envío el primer mail, no vas a perder dos semanas por el análisis, no te preocupes. A partir del segundo mes, todo fluye con normalidad.
¿Cuánto dura el servicio?
El precio, y el servicio funciona por mes, y no existe permanencia ni cobros automáticos, ni sorpresas. Podemos trabajar como mínimo un mes y como máximo hasta el día del juicio final. En el caso más normal de trabajar todos los meses, el pago se realiza por mensualidades adelantadas. Por ejemplo, si quieres que trabajemos juntos durante Mayo, te enviaré la factura de Mayo antes de comenzar el mes. Lo he querido hacer extremadamente sencillo sin rellenos.
¿Por qué necesitaría un redactor, si tengo chatGPT?
“¿A quién va usted a creer, a mi o a sus propios ojos?” Chico Marx. (Sopa de ganso - 1933)Es que es totalmente cierto que la IA puede generar texto, y muy bueno. Y eso es fantástico, mira. Generar texto no es un problema, coges un niño de 10 años, lo pones delante de ChatGPT y en una tarde de verano te escribe 200 mails si quieres, o 300… da lo mismo. Ese no es el problema, escribir no tiene valor. Eso te lo regalo.“Lo que vale dinero” es el criterio, es; saber si un mail merece la pena enviarse. ¿Qué idea quiere defender y en qué momento? ¿Cuándo es importante “mojarse” para hacer limpieza de la lista? ¿Que debe excluirse y que no para mejorar o empeorar (deliberadamente) el mensaje? ¿Cómo extraer el conocimiento del profesional y conseguir que el resultado tenga una voz propia ?
(...)La IA te puede escribir los mejores textos salidos de una escuela de marketing. O sea, inútiles para vender.
¿Es caro? ¿es barato?
Si te digo que es insultantemente barato vas a pensar que lo digo para tratar de venderte mi servicio, y puede que te suene muy a “ truco de ventas” y es todo mucho más sencillo. Piensa que solo elijo ciertos clientes en específico, de ahí el formulario. (Para mí no tiene sentido sudar sangre en una lista muy pequeña, o en un negocio no consolidado, para ver resultados mediocres.) Prefiero filtrar bien al cliente y solo trabajar en el caso que considere ver buenos resultados cuanto antes. Soy así de egoísta.
Para un negocio de verdad, no es en absoluto caro.
¿Bajará alguna vez de precio?
No, No hago ofertas, ni black friday, ni rebajas, ni nada. Es más, con el tiempo el precio subirá, como es lógico. (La diferencia entre oferta y oportunidad lo vemos también para tus propios mails)
¿Cuándo veré resultados?
No es lo mismo un infoproductor con 5.000 personas en su lista, vendiendo un curso de iniciación a la informática por 400€, que una psicóloga online que quiere empezar a vender su primer ebook por 40€ a una lista de 45.000 personas… Cada negocio es un mundo. Pero ojo los resultados inmediatos no dependen sólo de que yo escriba para ti con este servicio, si no de que no se modifiquen las estrategias que aplico y que realmente funcionan. Todos estos factores influyen, por eso valoro y filtro tu perfil antes de dejarte contratar el servicio. ¿Te suena el interés compuesto? El email marketing se beneficia absurdamente con el tiempo.
¿Qué tipo de negocio le sacará mejor partido?
Cualquier negocio debería escribir a su lista de correos para vender, dicho esto;
Los negocios que mayor partido le van a ver son los que tienen varios miles de suscriptores en su newsletter (como mínimo), mantienen algo de contacto con su lista y tienen al menos un producto o servicio que ya están vendiendo bien. Pero ya te digo, depende de varios factores, por eso hago el pre-análisis cuando rellenas el formulario.Si veo que no te va a salir rentable, te lo diré de forma sincera y te ahorraré los 2.000 € (Te aseguro que para mi, trabajar cómodo vale bastante más que el ridículo precio que pido.) Si por el contrario veo que tienes una mina de oro durmiendo en tu base de datos, no podré resistirme a darte paso a la Sesión cero. De todas formas, insisto, no tienes que preocuparte, para esto está el formulario.
¿Hay garantía de devolución?
La verdad es que no.
¿Das garantía?
La única garantía que te doy es que solamente elijo clientes que de verdad considero que mi servicio es justamente lo que necesitan en este momento. Además esta pregunta me parece un teatrillo innecesario para ambos. Me puedo morir mañana y mil cosas.
¿Es una buena inversión?
Si quieres utilizar de verdad tu newsletter y ver lo extraordinariamente rentable que puede resultar, pero no quieres perder tiempo pensando, escribiendo y enviando emails, yo me encargo de todo. Tú te ocupas de tu negocio mientras yo me ocupo de convertir tu lista de suscriptores en un canal de ventas, profesional. A partir de ahí, tienes que decidir tú.
Te redacto, 5 emails semanales para tu lista (20 emails al mes)2.000€ + IVA al mes
FORMULARIO LISTA DE ESPERA
Por cierto: Esto es un servicio de email marketing y la mejor manera de venderlo es a través de email. Por eso solamente ofreceré este contenido a través de mi lista y gracias al email marketing. No existirá otra forma de acceder a esta página que no sea a través de alguno de mis correos.Si finalmente decides reservar, quiero que sepas que la misma estrategia que he utilizado aquí y allá para venderte mi servicio, será precisamente lo que haré para que tus clientes te compren a ti.
FORMULARIO LISTA DE ESPERA
Que tengas un buen día,Álvaro García del Pulgar.